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■ 前事不忘 后事之师
　　面对几家代理商相互恶性竞争带来的混乱局面,日精公司的领导层意识到,如果对某些不遵守规则的代理商再继续放任下去，局面将逐渐失控，导致严重的后果。在这方面,日精是有过铭心刻骨的教训的。90年代初期,日精的N888系列对讲机在中国市场的销售极为火爆,当时可以与马兰士的C150、C450、HX260平分秋色(当时马兰士的大部分对讲机还是委托日精公司设计、生产的),而建伍、MOTOROLA的对讲机当时在中国市场还没有成气候,因此在当时的大气候下,日精公司若能抓住机遇、正确决策,发展到今天,局面可想而知。刚开始时,日精在中国的总代理是厦门飞捷公司,这家公司无论是资金实力、营销能力还是技术水平当时在国内同行中都是首屈一指的,知名度也很高,应该说日精能找到这样的合作伙伴是很不容易的,依靠飞捷公司的成功运作,N888很快打开了中国市场,业绩斐然,飞捷公司后来也信心百倍地一下开出了几百万美元的信用证定购N888。但是此时的日精公司可能被大好形势冲昏的头脑,从而犯了一个致命的错误，断送了日精对讲机的前程。当时日精公司想当然地认为,中国市场那么大,找一家代理商肯定是不可能覆盖整个市场的,于是急于想去发展其他代理商。正好有一家香港的贸易商也对大陆的对讲机市场垂涎三尺,提出要向日精公司订购大批N888V，两者一拍即合。而这家香港公司所有的N888对讲机最后都通过非正规渠道进入了中国市场,其价格优势明显高于飞捷公司正规报关进口的N888,一下子把飞捷给击晕了！飞捷的对讲机由于价格问题而大量积压,后来为了偿还银行贷款,不得不低于成本价进行销售,亏损巨大,公司也难以为继,最后只好解散了。而那家香港公司只是一家投机的倒买倒卖公司,只是想利用自身的资金及渠道优势赚取眼前利益，不想也没有能力帮助日精公司在中国长期发展、做大做强。失去飞捷这样有实力的代理商的强有力的支持,再加上原飞捷的一班人马气恼之余在业界所做的影响力巨大的负面宣传,日精的对讲机从此在中国市场上一蹶不振,迅速被MOTOROLA、KENWOOD等品牌超越。后来日精虽然又开发了N988等产品,试图东山再起,但失去了代理商的强有力的支持,得不到充分的市场反馈信息后,闭门造车，终究是难道失败的命运的。此后日精又找过几家代理商,但又是一场混战之后,不仅没有任何起色,反而由于个别代理商的误导，增加了上万台的库存,一直滞销,最后对讲机生产只好偃旗息鼓,光库存就销了好几年,于是只好低于成本价削价销售、亏损严重,最后日精公司不得已暂时放弃了中国的对讲机市场。 痛定思痛,面对数传市场可能出现的同样局面，为了避免重蹈对讲机的覆辙,日精公司经过深思熟虑并征求中国的业界朋友的意见后,以壮士断臂的勇气在一年之内砍掉了四家代理商,只留下蓝波电子一家。事后也证明了日精公司当初的选择是多么的正确。

■ 百炼成钢 笑傲江湖
　　蓝波电子在成为日精数传电台的唯一代理商之后,也深感责任重大,在技术开发、品牌宣传上不遗余力、大胆创新。首先蓝波公司凭借在中国的数传市场近10年的技术与市场积累,对日精的数传电台的设计思想作了大胆的改进,使之完全适合电力、水利等行业部门的最广大用户的各项要求,可以说蓝波的协助，使日精的数传电台完全改变了设计理念,之后双方联合开发的ND250A、ND250G、ND886A、ND889A、ND258G数传电台，无论从技术指标还是功能设计上都真正达到为中国的数传用户量身定制的高度，例如：
　1、中国疆域广阔,南北方温差很大,北方冬天最低气温可达-40℃左右,南方夏季温度最高可达+70℃左右,通常电台的工作温度范围为-25℃~+55℃,而日精却真正做到了-40℃~+70℃；
　2、一般电台的频率稳定度只有3PPM(-25℃~+55℃),而日精做到了1.5PPM(-40℃~+70℃)；
　3、电台的频响特性可以根据不同的传输速率的需要进行编程设置，使高速数据传输成为可能，同时使低速数据传输更为可靠；
　4、为配合终端的小型化，在不影响产品性能的前提下，所有产品体积进一步缩小。如ND250A是目前最小的一款10W数传电台、ND258G是目前最小的一款5W级的数传模块，小到可以直接嵌入电表及其他各种仪器设备中去；
　5、所有放大电路全面采用低噪声的场效应管（FET）取代传统的晶体管,使产品的灵敏度及信噪比大幅提高、干扰及抗干扰性能更好,工作效率更高、发热更小,有利于电源体积及成本的降低。如ND250A在10W功率输出时,发射电流只有1.6A,ND250G在15W时为2.3A，ND886A在15W时为2.5A,10W时为1.8A；ND889A在25W时只有4.6A以下,以上都创下的发射机工作效率只最；
　6、普遍采用了双VCO设计,及场效应管放大电路,使发射机起动时间大幅缩短,收发转换速度加快。
　7、可以遥控改变频道、功率、静噪开启灵敏度等，此功能深得系统集成商的喜爱；
　8、天线及电源输入端增加了浪涌保护电路，是产品的可靠性及安全性得到更好大保障；
　9、正常工作模式、省电工作模式及睡眠模式可以适应不同应用场合的需要。
　　而其他大部份同类产此时还是停留在话音电台的设计理念上，唯一与话音电台不同的是就是把频段改为230MHz而已,要改装成数传电台很不方便,很多功能及技术指标也与用户的要求大相径庭,因此最终没有一款产品成大器的,都是在坚持几年之后就出局了,而此消彼涨,日精产品的性价比却在不断提高、新的产品不断推出、品牌形象不断提升,形成了良性循环,不断壮大而成为如今中国230MHz数传电台的第一品牌,在电力自动化系统的市场占有率达到70%以上,在水利自动化市场的占有率则更高,可以这么说,只要提到数传电台,用户第一个可能想到的品牌就是"日精"。
■ 行百里者半九十
　　"精益求精、不断创新"是日精公司企业文化的精髓。虽然日精的数传电台已经成为中国的遥控遥测系统中高端用户的首先产品,成为了行业典范,但这并不说明日精的霸主地位不可动摇。日精目前面临的挑战主要来自两个方面：
　　一是国产的低价同类产品的竞争。由于国内的很多中低端用户对价格十分敏感,因此即使日精产品的质量远胜过国产产品，仍然有部分客户会因为低价的吸引而选用国产数传电台,其中的不少用户往往要等到系统出了问题后才回过头来再考虑用日精产品。虽然在进口的同类产品中,日精的价格已经是很低的了,但与国产产品相比,由于设计成本、生产及管理成本相对较高,加之进口时的增值税、运杂费、报关手续费、无委检测费等等,日精的价格仍然比国产同类产品高出不少。所以如果不能有效的降低成本，缩小与国产产品的价格差，日精在市场容量较大的中低端市场中就没有足够的竞争力，只能在电力、水利、公用事业等中高端市场称雄。　
　　二是来自于国产仿制产品的冲击。由于日精的产品已经成为行业典范，很多系统集成商的终端产品的机箱结构、通信接口及软件都是根据日精的数传电台量身定制的，其他产品若不能在硬件及软件上与日精产品兼容，那么就连与日精在中高端市场进行竞争的机会都没有。迫于无奈，国内一些厂商采用了仿制日精产品的手段,出现了好几款仿制产品。虽然到目前为止,尚没有那一家的仿制产品能接近日精的技术水准,但毕竟价格低廉,还是吸引住了一部分客户,对日精的冲击也不可小覷。
　　逆水行舟,不进则退。日精公司及其合作伙伴并未陶醉于暂时的成功之中,而是一直有保持着清醒的头脑,行百里者半九十,日精的现有产品将根据用户的需要不断进行改进,同时根据市场的发展将不断开发新的产品,尽量拉大与竞争对手的差距,以更高的性价比、更好的服务去拓展新的市场。赢得新的客户。